Quer expandir seus negócios e aumentar seu faturamento com vendas para o governo? Mas o que vender para o Governo? O governo compra meu produto ou serviço? Posso vender para o governo mesmo com pouco dinheiro?
Sim. O mercado de licitações públicas é um mar de oportunidades para empresas de todos os segmentos e tamanhos. Você pode vender para o governo mesmo sem ter estoque.
Neste artigo, vamos explorar exemplos de produtos e serviços que você pode vender para o governo, mesmo sendo uma pequena empresa e com pouco dinheiro.
Índice do artigo
Qualquer empresa pode vender para o governo?
A resposta é sim! Mas é preciso atender alguns requisitos legais e entender as necessidades dos órgãos públicos.
Requisitos legais: dependendo da modalidade, serão requeridos documentos da empresa, documentos de regularidade fiscais e trabalhistas e geralmente o Atestado de Capacidade Técnica. Em geral, é importante ler os editais para entender todos os requisitos, que podem variar em cada pregão eletrônico.
Necessidades dos órgãos públicos: atentar-se para que o produto ou serviço seja exatamente o que está sendo requerido no edital. Atente-se em cada detalhe do edital para evitar desclassificação em uma vitória do pregão eletrônico.
O que vender para o governo sendo uma pequena empresa?
Você pode vender qualquer produto ou serviço para o governo: alimento, equipamentos eletrônicos, produtos de limpeza, artesanato, serviços de limpeza, manutenção, logística, eventos.
Mas, o que, especificamente, o governo compra?
Para te ajudar a ter uma ideia mais clara, vamos explorar algumas categorias.
Produtos que o governo pode comprar:
- Material de escritório: papel, canetas, computadores, softwares, etc.
- Equipamentos: veículos, máquinas, equipamentos médicos, etc.
- Alimentos: arroz, feijão, carnes, frutas, legumes, etc.
- Produtos de limpeza: sabão, detergente, papel higiênico, etc.
- Uniformes: para diversas áreas, como saúde, educação e segurança.
- Material de construção: tijolos, cimento, ferragens, etc.
Saber o que vender para o governo é importante antes de entrar no universo das licitações. Por isso, um bom planejamento, como estudo de mercado e de preços, colocará você à frente de muitos aventureiros que começam a licitar. No vídeo abaixo você encontra mais dicas para ter sucesso em licitações.
Serviços que o governo pode contratar:
- Consultoria: jurídica, financeira, tecnológica, etc.
- Manutenção: de equipamentos, veículos, prédios, etc.
- Limpeza: de prédios públicos, escolas, hospitais, etc.
- Transporte: escolar, de pacientes, de materiais, etc.
- Tecnologia da informação: desenvolvimento de software, manutenção de sistemas, etc.
- Eventos: organização de eventos, congressos, etc.
Ainda não sabe o que vender para o governo?
Exemplos de produtos e serviços para pequenos negócios:
- Alimentos: se você produz algum tipo de alimento, como pães, bolos, biscoitos ou refeições prontas, pode vender para escolas, hospitais e outras instituições públicas.
- Produtos de limpeza: se você fabrica produtos de limpeza ou oferece serviços de limpeza, pode atender à demanda de diversos órgãos públicos, como escolas, hospitais e prédios públicos.
- Serviços de manutenção: se você oferece serviços de manutenção de equipamentos, como computadores, impressoras ou veículos, pode encontrar oportunidades em diversas áreas do governo.
- Produtos personalizados: se você produz produtos personalizados, como uniformes ou materiais promocionais, pode atender a demandas específicas de órgãos públicos.
Caso você ainda tenha dúvidas sobre o que vender para o governo e precisa conhecer os produtos ou serviços que o governo pode adquirir, recomendamos a leitura do artigo 7 licitações inusitadas.
Modalidades mais indicadas para pequenos empresários:
- Pregão: é a modalidade mais acessível e transparente para as pequenas empresas, podendo ser eletrônico ou presencial. O pregão eletrônico permite a participação de qualquer lugar com acesso à internet.
- Dispensa de Licitação: em alguns casos, a lei permite que a administração pública adquira bens ou serviços sem a necessidade de realizar uma licitação formal. A Dispensa de Licitação é especialmente interessante para pequenas compras de valor inferior ao limite estabelecido, para compras de produtos e serviços simples o valor de 2025 é de R$ 62.725,59.
Importante destacar que pode ser eletrônica ou pelo método tradicional, com o envio de propostas via e-mail.
Como começar a vender para o governo com pouco dinheiro
- Comece como MEI: se você deseja vender para o governo sendo MEI, a abertura de uma Microempreendedor Individual (MEI) é uma forma simples e barata de iniciar suas atividades.
- Utilize os portais de compras governamentais: comece participando de licitações mais simples, como dispensas e cotações eletrônicas.
- Construa um bom relacionamento com fornecedores: adquira os produtos necessários para atender às demandas das licitações, negociando prazos e condições de pagamento.
- Invista em qualificação: participe de cursos e treinamentos para se aprofundar no assunto e aumentar suas chances de sucesso.
Vender para o Governo sem estoque
Se você está começando agora e possui poucos recursos, ainda é possível vender para o governo sem estoque. Você precisará atentar-se aos requisitos do governo como qualidade e condições para entrega.
Vender sem estoque dependerá de uma boa estratégia e manter uma boa rede de parcerias.
Como identificar oportunidades de licitações públicas?
Para identificar as oportunidades de negócio no setor público, você pode:
- Acompanhar os portais de compras governamentais: o ComprasGov (antes conhecido como ComprasNet) é o principal portal de compras do governo federal, mas existem outros portais estaduais e municipais.
- Participar de feiras e eventos do setor: essas são ótimas oportunidades para conhecer as necessidades dos órgãos públicos e entrar em contato com outros fornecedores.
- Manter contato com gestores públicos: construir relacionamentos com gestores de compras pode te ajudar a identificar novas oportunidades e entender as demandas específicas de cada órgão.
- Utilizar ferramentas de busca: existem ferramentas especializadas que permitem realizar buscas mais refinadas por produtos e serviços, além de acompanhar o histórico de compras dos órgãos públicos.
Dicas para vender para o Governo
- Conhecer a legislação: a Lei nº 14.133/2021, a Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos, é fundamental para quem deseja atuar no mercado de compras públicas.
- Elaborar propostas de qualidade: uma proposta bem elaborada, com todas as informações solicitadas no edital, é essencial para se destacar da concorrência.
- Cumprir prazos e exigências: a pontualidade e o cumprimento das exigências do edital são fundamentais para manter a credibilidade da sua empresa.
- Buscar parcerias: a parceria com outras empresas pode ampliar suas chances de sucesso em licitações mais complexas.
Para ter sucesso nas licitações, além de saber o que vender para o governo, você precisa saber como vender. Veja abaixo algumas dicas essenciais para iniciantes.
Uso de tecnologia para pequenas empresas encontrarem oportunidades de licitação
A tecnologia poderá auxiliar e acelerar seu crescimento em encontrar oportunidades de licitação. Por isso, a Forseti desenvolveu para pequenos empreendedores o eLicitaBoletim4.0.
Com essa poderosa tecnologia, você encontrará em um único lugar as oportunidades de licitação específicas para o seu negócio.
A ferramenta possui filtros avançados para você buscar oportunidades de licitação por modalidade de licitação, produtos, região, palavras-chave e muito outros critérios personalizáveis.
Solicite um teste e veja muitas oportunidades de licitação chegando para você de forma fácil. Desta forma, você focará no seu negócio e não perderá tempo com buscas manuais.
Licitação para empresas de todos os portes com o eLicitaBoletim4.0
Agora que você sabe o que vender para o governo, aproveite nossos cursos gratuitos de licitação para entrar seguro nesse universo.
O mercado de compras governamentais oferece inúmeras oportunidades para empresas de todos os portes. Ao entender as particularidades desse mercado, identificar as oportunidades e investir em uma gestão eficiente, sua empresa poderá conquistar novos clientes, aumentar sua receita e contribuir para o desenvolvimento do país.
Lembre-se: a chave para o sucesso nas licitações públicas não está em somente saber o que vender para o governo, mas em uma combinação de conhecimento, planejamento, organização e a utilização de ferramentas adequadas, como um software eLicitaBoletim4.0.