Quer ser um licitante e faturar com vendas ou prestação de serviço para o governo? Mas afinal, o que é um licitante? Como posso ser um licitante que gera resultados?
Se você chegou até aqui com a dúvida sobre licitante ou licitação é porque ouviu falar desse termo e quer entender por curiosidade, ou está realmente interessado gerar oportunidades de negócios com vendas para o governo.
Seja o motivo de conhecimento ou para gerar negócios, este artigo vai mostrar de forma objetiva sobre o que você precisa conhecer sobre um licitante, e de bônus, você saberá: como ser um licitante de sucesso.
O que é um licitante?
São chamadas de licitantes qualquer pessoa física ou jurídica que participam de licitações públicas para fornecer produtos ou serviços para o governo.
A Lei de Licitações 14.133/21 define licitante como “pessoa física ou jurídica, ou consórcio de pessoas jurídicas, que participa ou manifesta a intenção de participar de processo licitatório. Em outras palavras, qualquer um que se inscreve em uma licitação é considerado um licitante.
Quem pode ser um licitante? Seja uma pequena empresa, uma grande corporação ou até mesmo um profissional autônomo, todos podem se tornar licitantes.
Qual o papel do licitante?
O papel principal do licitante é apresentar uma proposta para atender às necessidades da administração pública. Essa proposta deve ser elaborada de acordo com as especificações técnicas e os requisitos estabelecidos no edital da licitação.
Qual o objetivo do licitante?
O principal objetivo de um licitante é se tornar um fornecedor ou prestador de serviço do governo gerando mais negócios para sua empresa.
O objetivo do governo é comprar produtos ou serviços com menor preço e melhor qualidade, mantendo sempre transparência.
O que faz um licitador?
O licitador participa do processo licitatório com objetivo de vender para o governo. Dependendo do processo licitatório, dos concorrentes e exigências da administração pública, o licitador poderá ter concorrente nas licitações.
Por isso, é importante entender regras e estratégias para ser um licitador que converte licitações em contratos lucrativos.
Agora você pode estar com a dúvida: como posso ser um licitante?
Como ser um licitante?
Pessoa física ou jurídica pode se tornar um licitante por meio de processos licitatórios, entretanto, antes de participar de uma licitação é essencial entender todas as etapas e regras do processo licitatório. O checklist completo poderá ser conferido no artigo: Habilitação em Licitação: Checklist Completo da Documentação para participar de licitação.
Para iniciar sua jornada como licitante, siga estes passos:
1 – Cadastre-se no SICAF
O primeiro passo é realizar o cadastro no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF). Esse sistema é obrigatório para todos os fornecedores que desejam participar de licitações em âmbito federal.
2 – Entenda os requisitos exigidos para os licitantes
Após o cadastro, é fundamental compreender os requisitos exigidos para cada licitação. Os critérios variam de acordo com o objeto da licitação, mas geralmente incluem:
- Habilitação jurídica: Demonstrar que a empresa está regularmente constituída e em funcionamento.
- Regularidade fiscal e trabalhista: Estar em dia com as obrigações fiscais e trabalhistas.
- Qualificação técnica: Comprovar capacidade técnica para executar o objeto da licitação.
- Qualificação econômico-financeira: Demonstrar capacidade financeira para cumprir as obrigações contratuais.
3 – Acompanhe as publicações de editais
Fique atento aos editais de licitação publicados em portais de compras governamentais, como o Portal de Compras Públicas.
4 – Elabore uma proposta competitiva
Ao participar de uma licitação, é essencial elaborar uma proposta técnica e comercial que atenda a todos os requisitos do edital e seja competitiva em relação às propostas dos demais licitantes.
Dicas para licitantes que querem aumentar suas chances de sucesso
- Conheça bem o seu negócio: Tenha domínio sobre seus produtos ou serviços e esteja preparado para apresentar suas vantagens competitivas.
- Leia atentamente os editais: Os editais são documentos complexos, mas é fundamental lê-los com atenção para entender todos os requisitos e prazos.
- Busque auxílio profissional: Se necessário, consulte um advogado ou consultor especializado em licitações para auxiliar na elaboração das propostas e na participação nos processos licitatórios.
- Participe de treinamentos e cursos: Acompanhe as novidades do setor e invista em sua capacitação profissional.
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Este curso conduzirá você, passo a passo, evitando que você cometa erros, perdendo assim, diversas oportunidades de negócios.
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Viu como ser um licitante pode ser uma excelente oportunidade para expandir seus negócios e fornecer seus produtos ou serviços para o governo?
Ao entender os processos, requisitos e estratégias envolvidas, você estará mais preparado para participar de licitações e aumentar suas chances de sucesso.
Mas como ir além e se tornar um expert em licitações?
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Lembre-se: o mercado de licitações é uma grande oportunidade para empresas de todos os portes. Com o conhecimento certo e as ferramentas adequadas, você pode conquistar uma fatia desse mercado e impulsionar o crescimento do seu negócio.