O mercado de licitações representa uma grande oportunidade para empresas de todos os portes expandirem seus negócios e alcançarem novos clientes. No entanto, navegar nesse universo pode ser desafiador.
Neste artigo, vamos apresentar 3 dicas essenciais do mundo das licitações e te mostrar como começar a empreender com sucesso nessa área.
Por que empreender com licitações?
As licitações públicas são processos competitivos em que órgãos governamentais adquirem bens, serviços ou obras.
Ao participar dessas disputas, sua empresa pode conquistar contratos lucrativos e estabelecer parcerias duradouras com o setor público.
Se você é MEI e está pensando em iniciar vendas para o governo por meio de licitações, leia também nosso artigo: Como vender para o Governo sendo MEI?
Os principais benefícios de empreender em licitações são:
- Estabilidade: O setor público possui uma demanda constante por produtos e serviços, o que garante uma base de clientes mais estável.
- Lucratividade: Os contratos governamentais costumam ser mais vantajosos em termos de pagamento e condições comerciais, além disso, o Governo costuma comprar em grande escala.
- Visibilidade: Ao participar de licitações, sua empresa ganha visibilidade no mercado e fortalece sua marca.
- Desenvolvimento: As exigências das licitações podem impulsionar o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Os desafios de empreender em licitações:
Apesar das vantagens, empreender em licitações também apresenta desafios, como:
- Complexidade: A legislação e os processos licitatórios são complexos e exigem conhecimento técnico.
- Concorrência: O mercado de licitações é altamente competitivo, com empresas de todos os portes disputando os mesmos contratos.
- Burocracia: A burocracia inerente aos processos licitatórios pode ser um obstáculo para muitas empresas.
O Professor Ricardo Ribas apresenta dicas valiosas, para iniciantes e veteranos em licitações. Essas dicas irão ajudar você a não cometer erros em licitações.
Como começar a empreender em licitações:
Dica 1: Invista em conhecimento em licitação
O universo das licitações é complexo e em constante evolução. Para navegar por ele com segurança e sucesso, é importante investir em conhecimento especializado. Acredite, conhecimento evitará futuras dores de cabeça!
Comece pelo básico: Domine a Lei nº 14.133/2021, a nova Lei de Licitações e Contratos, que trouxe significativas mudanças para o setor.
Entenda as diferentes modalidades de licitação (concorrência, concurso, leilão, pregão eletrônico e diálogo competitivo), seus requisitos e as fases do processo licitatório.
Vá além: Não se limite à legislação. Busque aprofundar seus conhecimentos em:
- Documentação: Aprenda a elaborar propostas técnicas e comerciais impecáveis, atendendo a todos os requisitos dos editais.
- Portais de compras: Familiarize-se com os sistemas utilizados pelos órgãos públicos para realizar as licitações.
- Modalidades de licitação: Entenda as particularidades de cada modalidade e escolha a mais adequada para o seu produto ou serviço.
- Análise de editais: Aprenda a interpretar editais de forma eficiente, identificando as oportunidades e os riscos.
- Gestão de contratos: Saiba como gerenciar os contratos após a assinatura, garantindo a entrega dos produtos ou serviços e o cumprimento das obrigações.
- Ferramentas para automação de licitação: conheça as ferramentas do mercado para entender se valerá a pena investir no início ou após começar a gerar os primeiros negócios.
Dica 2: Entenda o seu mercado e encontre as melhores oportunidades:
Realizar um estudo de mercado aprofundado é fundamental para o sucesso em licitações. Ao analisar detalhadamente o seu setor, você poderá identificar as oportunidades mais promissoras e direcionar seus esforços de forma estratégica.
O que analisar no seu estudo de mercado:
- Histórico de licitações: Analise os editais anteriores, os vencedores, os valores dos contratos e as características dos produtos ou serviços demandados. Isso permitirá identificar tendências e padrões.
- Atores-chave: Mapeie os principais órgãos públicos que realizam licitações no seu segmento, suas prioridades e os tipos de produtos ou serviços que costumam adquirir.
- Concorrentes: Identifique seus principais concorrentes, suas fortalezas e fraquezas. Analise como eles se posicionam no mercado e quais são suas estratégias.
- Legislação específica: Verifique se existem leis ou regulamentações específicas que impactam o seu segmento, como normas técnicas ou ambientais.
- Tendências de mercado: Acompanhe as tendências do mercado, como novas tecnologias, mudanças nos hábitos de consumo e políticas públicas.
- Composição de preços: Monte sua planilha de composição de preços com custos diretos e indiretos, impostos e lucro.
Dica 3: Análise da concorrência – Desvende as estratégias dos seus adversários e destaque-se no mercado:
Entender quem são seus principais concorrentes e como eles atuam no mercado é fundamental para se destacar em licitações. Ao analisar a concorrência, você poderá identificar oportunidades, ameaças e diferenciais competitivos.
O que analisar nos seus concorrentes:
- Histórico de participação: Verifique em quais licitações eles participam, com que frequência vencem e quais são os seus principais clientes.
- Perfil de produtos e serviços: Analise a gama de produtos e serviços oferecidos pelos concorrentes, suas características e qualidades.
- Estratégias de preços: Compare os preços praticados pelos concorrentes e identifique suas margens de lucro.
- Fortalezas e fraquezas: Identifique os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes para encontrar oportunidades de diferenciação.
- Relações com o setor público: Avalie a reputação dos concorrentes junto aos órgãos públicos e o histórico de cumprimento de contratos.
- Marketing e comunicação: Analise as estratégias de marketing e comunicação dos concorrentes, identificando seus diferenciais e pontos a serem melhorados.
Além dessas dicas, a professora Jaqueline incrementa com dicas adicionais para empreendedores iniciantes. Confira essas dicas:
Conclusão
Agora que você conhece os principais desafios e oportunidades do mercado de licitações, está pronto para dar o próximo passo.
Comece realizando um estudo aprofundado do seu mercado, identificando seus concorrentes e construindo uma estratégia sólida.
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